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本人在安防圈子了做了十年了,也算是一条老鱼了.这十年,我把安防这行业各种位置都坐了一遍,业务员,大公司主管,小公司老板,做渠道,做项目,大项目,小项目,呵呵.
报警这块,其实是好产品,技术又成熟.是真的能给客户带平安全的好东西,但现在利润低啊.一是看上去不直观,客户容易对其可靠性产生质疑,二是视频监控已经普及了,客户把防盗报警视为落后的\补充性的技术手段.这两点不对,但通常我们无能为力.
投身安防行业,几种方式.
做产品代理,渠道分销,好处是客户是行业内的,风险小.财务方面容易控制.要处理的人际关系简单,一面是工厂,一面是业内客户应酬少到点下班工作生活可以兼顾.不好的是先期投资大.利润基本低,在10个点左右.比如您想做摄像机,希望每个月赚钱10000元,那您得有样品吧,50个型号,一样两台,这是最基本的,得30000元,公司先期投资房屋租赁,公司开办费用,办公家俱设备这都要花您的亲钱,您展开业务后每月销售十万能赚一万,那您得打出十万的库存,您还得有收帐款吧,就算您控制的好,每个月也得有十万在那里滚着.您看,要没有40万您玩得转吗?您说我开始不要那么多库存,不打算赊销,那您还是想想转行吧.现在就是这个模式.做周边产品,货物价值低,但帐期稍长,还要有库房.
做工程项目,利润高,但风险大,人际关系复杂,供应商,中间人,客户,监理,打点的地方多.
您有什么优势,您在什么地域,您的社会关系,您的经济状况.这些条件结合起来您再选择您适合做的行业.
总结,关系才是中国的第一生产力.
安防销售业务员在跑业务的时候，经常要请客户吃饭。因为但凡是稍大点的项目，单纯通过应标等公对公的方式很难达成销售，必须要在私人关系上加把火，这是人尽皆知的业内秘密。那么怎样才能把目标客户约出来吃饭呢？
首先，要先跟客户建立信任，混熟。多拜访客户，学会送小礼物（客户有需求的，如客户颈椎病就送按摩枕；客户喜欢养生，就送汇编版的养生小知识等。切记花小钱，办大事）。每周跟客户发送祝福短信，保持联系，增进信任。
其次，请客户吃饭，一定要注意选址。不要去那种富丽堂皇，高大上的地方。《人民的名义》现在这么现火，谁还敢那么招摇呢？你说是不是。直接去小门店就可以，关键是菜品要有特色，要让客户很容易记住。农家乐也是不错的选择。
如果客户推脱没时间，没关系。我们可以改日再约。第二天，再发个短信：哥们，今天有时间一起吃个简餐吗?要诚心诚意的约客户吃简餐，这样客户就不会有太大的心理压力，记住，要一直约。
为什么建议请客吃饭在有特色的小门店、农家乐里呢？因为高档的酒店商务意图就比较明显了。在农家乐就比较放得开。比如你寻到吃饭的好地方，或者以前你吃过不错的地方，你可以拍个照片，哥们咱们今天就在这一家吃个简餐怎么样？
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我是司凯号的签约作者“谢莉”
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